Логин
Пароль
 
 

Григорий Пелипенко: «Я не ищу быстрых денег, я всегда искал и ищу партнёров»

О программистах сочиняют много анекдотов, они считаются людьми особенного склада и все же без их услуг провисло бы большинство направлений современного бизнеса. Что интересно, сами программеры часто открещиваются от всякого предпринимательства, хотя его определение к ним более всего и подходит. Чем они занимаются, как ни деятельностью на свой собственный риск?

Мы решили поближе познакомиться с одним из самых успешных украинских программистов, вошедшим в ТОП известной фрилансенской биржи Weblancer.net, Григорием Пелипенко.


- Григорий, в самопрезентационном тексте на Веблансере вы написали, что живете долго и ничем другим, кроме разработки ПО, почти не занимались. Наверняка, ваша деятельность началась ранее, чем появились возможности активно зарабатывать в Интернете? Чем вы занимались до этого? Сколько лет вы активно используете для бизнеса Интернет?

- Я закончил КПИ в 1985-ом. Будучи студентом, уже на третьем курсе начал трудиться в СКБ «Ритм». Работал программистом, помогая производить математические расчёты для весьма интересного проекта. Собственно, с тех пор программирование и стало моим ремеслом. После окончания института я остался в том же КБ. Некоторое время пытался, естественно, пойти по «учёной» линии, писал диссертацию, готовился к защите. Но всегда думал только о том, что вот, пройду защиту, достигну соответствующего материального уровня и займусь, наконец, «чистым» программированием. В конце 80-х всё стало резко меняться, в том числе, и мои приоритеты.

Я всегда искал и брал «халтуры». Курсовые и дипломы писал за хорошие деньги. Много чертил (лист 24-го формата стоил 25 рублей в то время, когда у меня зарплата была на уровне 125 рублей). Когда всё стало рушиться, я стал давать объявления в газету, разыскивая разного рода работу, связанную с программированием или разработкой электронной техники. Потом для тех же целей стал использовать Интернет.


- Вы работаете в одиночку или уже успели сколотить сплоченную команду?

- Работаю сам. В начале моей деятельности (89-94 годы) как электронщик я был совсем никакой. А в проектах, которые я находил, часто требовалось участие именно электронщика. В тех проектах, как правило, нужно было подобрать элементную базу изделия, нарисовать схему, изготовить плату устройства с микроконтроллером, смонтировать (спаять) устройство и запрограммировать микроконтроллер. Моей работой было найти объём, определиться с функциональностью, написать программу, отладить всё и сдать заказчику. Партнёр-электронщик был старше на 10 лет, имел сумасшедший стаж «халтур», и мне ни о чём лишнем не приходилось думать. Но вот, настал момент, когда люди стали метаться. Кандидаты наук бросали лаборатории со всеми людьми и темами, уходили торговать рыбой или сигаретами. Доктора наук, начальники отделов воровали остатки денег с неоконченных «закрытых» хозтем и, будучи преследуемы, тоже скрывались с глаз. Не выдержали нервы и у партнёра, он ушёл на таможню, на должность брокера. Тогда ему авансом в руки дали $1000 и с тех пор он так и зарабатывал, не менее. А вдвоём мы за месяц набирали не более $300. Я остался один, с двумя проектами на руках, аванс по проектам был уже поделен и съеден.

Пришлось взять осциллограф, книги по микропроцессорам K580 и K1810, документацию по отработанным проектам, освоить OrCad и PCAD (программы, позволяющие рисовать схемы и трассировать платы), нарисовать схемы, изготовить платы… Короче, весь цикл по тем проектам я отработал уже сам. С тех пор всю подобную работу делаю самостоятельно. И продолжаю работать один. Сейчас в запасе у меня есть относительно молодой парень, тоже «халтурщик» по жизни. Он с удовольствием монтирует платы, которые я иногда разрабатываю. Пожалуй, это – единственный действующий член моей команды.


- Кто ваши идеальные заказчики?

- Идеальный заказчик – тот, кто становится партнёром на достаточно длительное время. Вне фриланса для меня таковым является Дубинский Олег Абрамович со своим детищем «Укравтоматика». Мы ухитрились сохранить с ним деловые отношения на фоне смены нескольких наёмных директоров и моего отказа принимать деньги (следовательно, продолжать участие в текущих проектах предприятия в сложившихся условиях) три года назад.

Коль меня никто не сдерживает, несколько поддамся ностальгии. Я нашёл его (или он меня?) по обычному газетному объявлению, в котором я предлагал услуги электронщика и программиста, в 1998-ом. Интернет ещё не был распространен в нашей стране. У меня был «провал» по всем позициям, сына готовили в школу. Чтобы что-нибудь изменить (мантра: не можешь изменить обстановку, меняй себя!) я тогда побрил голову наголо и поддерживал себя в таком состоянии очень тщательно. Так вот, после обычного телефонного звонка и предложения побеседовать, мы встретились. Я ушёл с $300 в кармане. Бритоголовый программист – абсурд! Так мне казалось тогда. Простая беседа, глаза в глаза, и случилось чудо. Вот это – «идеальный заказчик»!

Я уже говорил, что даже с таким партнёром возможны трения. Но он идеален настолько, что отношения не разорвались до сих пор. Я могу и хочу поехать в Черновцы в Новом Году. Там мы строили систему управления городским освещением давно, она немного постарела, нужна модернизация. Будем переводить систему на работу с участием технологии GPRS. Мне нужно, обязательно нужно, раздвинуть проекты в онлайне, чтобы принять участие в этих работах.


Ещё одно из отступлений позволю себе по этой теме. Многие годы я работал с «идеальным заказчиком» в относительно свободном режиме. С 1998 по 2011 я явно нанимался, не скрывая самого факта найма, в достаточно жёсткие условия. Олег всегда платил какие-то деньги, в зависимости от наличия задач, а я всегда производил какие-то работы. Он всегда знал, где и чем я занят, и масштабировал свои запросы, планы, а я всегда рвал время, чтобы отработать запрос. Чем не идеален такой заказчик?

В те периоды, когда я был плотно заинтересован «идеальным заказчиком», он был рядом со мной. Период «эйфории» – Черновцы, 1-й этап – красивый город, добрые люди, много вкуснейшей еды, отличное пиво, дешёвые гостиницы с отзывчивым персоналом, ночные игры в шахматы и нарды в барах (они там круглосуточно принимают спокойных любителей интеллектуальных игр). И «идеальный заказчик» - рядом!

Жуткое место – Соленое, расположенное где-то под Днепропетровском, февраль. Мы там щит диспетчерский оборудовали моими платами и включали его в общую систему телемеханики. Мороз – около 25 градусов. Общежитие, выбитые окна. Везде, кроме первого этажа. Добрая, замученная морозами, женщина (комендант) отдала нам один из своих электрических обогревателей. Мы выпили литр коньяка и легли в одежде. Вот – «идеальный заказчик»!


Говоря об идеальных заказчиках, нельзя, конечно, обойти вниманием и Веблансер. Я бы мог сослаться на кого-либо из тех, кто оставил мне «положительный» отзыв. Не буду. Большинству из них не нужна реклама. Люди знают, чего хотят и работают с теми, с кем хотят.


- Вы можете описать какие-то общие характеристики, которые, с вашей точки зрения, должны быть присущи идеальному заказчику в Интернете?

1. Изначальное отсутствие желания давить на работника. Никаких «ты», никаких требований моментально войти в голосовой контакт, «Вы обратились к профессионалу, так будьте любезны выслушать его мнение». Никаких «обезьяньих игр». Строго, «Вы». Строго, почта или скайп, не важно. Важно, чтобы «идеальный заказчик» был толерантен. У нас, фрилансеров, толерантность есть часть профессии, мы же ищем работу, всегда.

2. Понимание того, что человек, ищущий работу, особенно, в нашей профессиональной нише, не всегда лежит на дне. И желание получить заказ не всегда эквивалентно желанию работать за еду. Я могу попросить $37 за проект. Но это не значит, что я должен работать неделю. Если у меня есть пауза, я могу потратить и 8 часов на такую заявку. Лично мне важно понимать, с кем я имею дело. Вот, дам пример и ссылку.

В отзыве я написал всё, что было нужно. Этот человек – претендент на звание «идеальный заказчик». Никак не хотел присвоить ненужный титул тому, кому он не нужен.

3. Способность и реальная возможность легко расстаться с деньгами. Я авансы редко беру, но именно аванс, способность этот аванс отдать легко, часто и позволяет начать работы в спорных условиях. Тут важна сама «готовность». Если заказчик просто готов отдать деньги, предлагает их, у фрилансера появляется дополнительный мотив продолжить диалог.


- Какая из ваших услуг в настоящее время является самой востребованной?

- Та, за которую именно сейчас и платят. Я не научился только одному – много раз продавать однажды проделанную работу. Как следствие, имеется постоянная необходимость изучать неведомые ранее темы. Даже в работе с «железяками» всё меняется за 2-3 года почти полностью, и приходится искать и вычитывать документацию по новинкам прямо в процессе формирования реального технического задания. Я бы предпочёл описывать те услуги, что мне нравятся. Мне нравится возиться с «железом». Когда-то моей «фишкой» была заявка, что я могу «совокупить изначально несовокупляемое». Например, из устройств ввода информации типа «Consul» мы с партнёром делали печатающие машинки, или к аналоговым музыкальным приборам Житомирского производства прикручивали интерфейс MIDI . Или к ПК типа «Поиск» прикручивали тот же MIDI и блоки Expanded memory до 4 МБ. И сейчас, крайне редко, удаётся даже на интернет-бирже находить такие работы. В этих случаях заказчики предоставляют доступ типа RDP к подключенному оборудованию, и в большинстве случаев все получают удовлетворение. Наиболее востребованная, по факту, в этом сегменте, является «услуга» мониторинга состояния подвижных объектов – GPS и ГЛОНАСС.


- Расскажите подробнее о самых успешных проектах.

- Успешным может быть только тот проект, заказчик которого может претендовать на звание «идеального», в упомянутом выше формате. Рвануть совершенно произвольную сумму с проходящего заказчика можно всегда, но мы же не будем считать такой проект «успешным»? Успешные проекты тянутся годами, но кому может быть интересна жизнь «онлайн» рядового программера?


- Вы вошли в ТОП Веблансера и, можно сказать, являетесь одним из самых успешных разработчиков ПО. Что, на ваш взгляд, прежде всего, способствовало поднятию вашего рейтинга?

- Не знаю. Быть может, удача. Хотя на ресурсе есть просто «харизматичные» личности. Я, естественно, наблюдаю за одним из таких персонажей Науменко Евгений Евгеньевич (hiberok).

Он зарегистрировался на бирже одновременно со мной, в тот же день. Я никогда не стремился побеждать в соревнованиях, но если бы мы с упомянутым персонажем соревновались, то я уже сильно бы проиграл. Против «харизмы» и таланта не попрёшь. Было бы любопытно прочитать то, что мог бы о себе написать он. Хотя, нет, я бы прочитал, но меня не очень беспокоит его жизнь. Я уже почти прожил свою, ему только предстоит прожить его. Он не может выполнить большую часть моих работ, а я не хочу вмешиваться в его процессы. Как правило, я заявляю суммы большие, чем он. И предлагаю кардинально другие решения. Отдают заказы не мне. Это – тема для отдельной беседы. Я не ищу быстрых денег, я всегда искал и ищу партнёров. Слава Христу, дети выросли, ушли на свои хлеба.


- Каковы ваши преимущества по сравнению с другими разработчиками ПО?

- А нет таковых. Бороться мне не с кем и незачем. Я ныне – просто кодер, переживший фактическую смерть нескольких операционных систем (ЕС/RSX11/RT11/Примус/MSDOS) и аппаратных платформ (АСВТ/ЕС/PDP-11/1800). И мой метод: «А мы медленно спустимся с горы, и осмотрим всё стадо».


- Многие разработчики ПО стараются выходить на иностранных заказчиков? Есть ли они среди ваших клиентов?

- Да. Я имел несколько любопытных контактов. «Там» всё не так, как здесь. Мы привыкли работать на «цельнотыренном» софте. Здесь никому почти не придёт в голову мысль купить Delphi. «Там» требуют лицензии на всё. Год назад я отработал проект на Delphi – 2. Пришлось вспоминать то, что уже было похоронено. Лицензии там перепродают. Для меня это было откровением. «Оттуда» оплата работы всегда следует странными путями. Типичный путь таков: заказчик оформляет пластиковую карту, кладёт на неё средства, карта едет к нам Fedex’ом, курьер доставляет её прямо в квартиру. Другой путь появился пару лет назад – банк «Аваль». Там, где присутствует этот банк, проблем нет вообще. 20 минут, и работник получает оплату. Нужно только доехать до отделения банка и заполнить бланк.

Как правило, у меня «тамошние» заказчики являются «нашими» же, русскоговорящими, которые по какой-то причине оказались «там». И захотели замутить там же какой-то «бизнес».

Один из них присутствует в топе заказчиков, Сурен Тер-Сааков (Mauser). Он не был первым и не будет последним.

Я остался доволен любым из проектов, которые я отработал на тех, кто был и есть «там». Всё просто. На нашей территории мы обычно работаем почти «за еду». «Там», даже через посредников, удаётся зарабатывать от $20 в час. Пик моего интереса «там» достиг как-то $37 за час, но было очень трудно, и кончилось ничем – заказчик просто исследовал тему. Ох, уж эти маркетинговые исследования!


- Исходя из каких критериев вы определяете стоимость своих услуг?

- Полученный гонорар должен покрыть мои текущие нужды. В идеале гонорар должен также обеспечить и некоторые накопления. Мы работаем в той области, где не идёт речь о миллионах баксов. Есть привычная «тарифная сетка». Я стремлюсь каждый день зарабатывать больше, чем я могу потратить за один поход в магазин. В Киеве, например, где я влачу своё существование, моё ежевечернее посещение магазина – морковка, картошка, сметана, пища для моих чудных кошек Сони, Арбуза, Манюши и Каймана (Муськи) и собаки Йоли отнимает у меня около 300 грн.

Легко посчитать, что заработок в $50 в день является минимальным.


- Занимаетесь ли вы активно раскруткой себя и своих услуг, имеете ли собственный сайт, ведете ли блог, тратитесь ли на разные виды рекламы?

- Не занимаюсь. Имею под руками много ресурсов, но там нет «сайтов», так как ничего не хочу «показывать», да и показывать нечего как бы. Мои ресурсы работают в направлении решения только технологических задач.

На блоги и «трёп» время не трачу. ICQ не пользуюсь более года, утомили.

Утечки времени при общении могут составить до 70 процентов ежедневно. Кстати, «идеальный заказчик» не должен использовать доступный канал для непрерывного дёрганья работника. Вот, я люблю FAR. А он всегда «минимизируется» при получении любого сообщения из какого-либо мессенджера. Простое «ОК» в ответ на отчёт иногда очень мешает. «Идеальный заказчик» не напишет «ОК», он просто примет к сведению.


- Обращаются ли к вам за помощью новички? Отвечаете ли вы на их вопросы?

- Иногда пишут, естественно. Учебные работы я перестал как-то брать, не беру уже никогда. Я могу ответить на правильно поставленный вопрос, который свидетельствует о том, что задавший его уже подумал, изучил тему, произвёл работу, прежде, чем меня отвлечь от медитирования (кодинга). Я всегда отвечу, быть может, даром. Знаете, это вообще – отдельная тема. Иногда хочется уже концентрированное знание кому-то отдать.


- А сами вы занимаетесь самообразованием, осваиваете ли новые направления, покоряете ли новые вершины или вам достаточно накопленных знаний?

- Нет похожих работ. Рецидивная продажа программного продукта – нежданное счастье, удача. Я вообще считаю, что способность к «самообразованию» является неотъемлемой частью профессии программиста и электронщика. Хорош бы я был, если бы однажды меня переклинило на Фортран-4, например. Ходил бы, говорил бы: «А я знаю FORTRAN-IV!». Или Алгол-68. Я решаю задачи всеми подручными средствами. Если я чего-то не знаю, то пытаюсь искать информацию. Поиск информации, руководств по приборам, протоколам, технологиям, отнимает очень много времени. Отсутствие времени на поиск, обусловленное перегруженностью текущими проектами, например, часто не позволяет взять заказ, который я бы взял, если бы был не занят. Слишком обширное ТЗ тоже часто просто отталкивает. Вычитать нужно много, а результат общения может быть никаким.


- Как вы выстраиваете свою работу?

- Встаю, включаю компьютер, варю кофе. Включаю другой компьютер – ноутбук, запускаю либо фильм, либо сериал. Всё включаю, что было выключено на ночь. И начинается паника. Мысли о том, что не успел, опять не успел, что должен был, что нужно, не надо было спать сегодня вообще, накрывают с головой. Пью кофе, привожу мысли в порядок, отвечаю на письма, успокаиваюсь, работаю. «День сурка» – любимый фильм...


- Планируете ли время?

- А нет возможности планировать. Как правило, если меня нет в сети более двух часов в рабочее время, заказчики начинают паниковать и много писать. Пока отпишешься от всех, время и ушло. Или другой типичный случай: человек сделал заявку, мы потратили время на переписку, и он пропал. Ну, там разное может быть: консультируется с высшим уровнем, уехал в отпуск, заболел, дитя захворало, женился, жена бросила, я цену назвал высокую, он думает… Я его забыл на время, он пришёл в себя и отписался сегодня.

Какой здесь может быть "план"? Они пропали, я продолжил работы.


- Бывают ли периоды полного «застоя» в работе и наоборот, «полнейшего завала»? Если бывают, то как вы выходите из таких ситуаций?

- Застоя нет давно. Пару лет назад у меня был «провал». Летом. Это тогда, когда я совсем ушёл из оффлайна. Я даже поддался на провокацию окружающих и отпустил свою жену работать в жутких условиях (12-тичасовый рабочий день в предприятии «Украфлора», неделя через неделю, 2 часа – туда, 2 часа – обратно, 3 пересадки. Из Бортничей – на Салютную). Ей показалось, что она сможет мне помочь, я не воспротивился, карма была разрушена, воля подавлена. Она обновила своё понимание окружающей ситуации, наработала впечатлений на всю оставшуюся жизнь. Зарплата у неё была 1600 грн ($200). Я очень страдал, так как такой доход был всегда типичен для меня на 2-3 дня. Застой был пару месяцев, а удалось мне «выгнать» её с той работы только через год. Она решила, что должна на этой каторге отбыть именно столько времени.

Сейчас, как правило, имею полный «завал». Работы всегда больше, чем могу сделать. На Веблансе уже почти не беру работ, не захожу в заявки. Захлебнулся, можно сказать. Кстати, текущий объём работ мне обеспечивают те, с кем я столкнулся именно на Веблансе. Но смешно уже оформлять договора и писать друг другу хвалебные отзывы. Нужно просто работать, что я и делаю.

Из аварийных ситуаций, а они бывают, выхожу посредством минимизации объёмов работ по некоторым проектам. Например, перед Новым Годом двое из моих партнёров рванули в Альпы, я сразу почти перестал работать по их направлениям, рассчитывая, что они не смогут меня попинать по приезду. Манибек, как явление, не приемлю, поэтому перестал брать авансы.


- Какое место в вашей жизни занимают отдых и полное ничегонеделание?

- Нет таких категорий в моей жизни. Я давно взял на себя ответственность по полному обеспечению своих близких, отдыхать не хочу и не люблю. Иногда, крайне редко, идём с женой пешком по любимым местам нашего города, много километров (от Пешеходного моста до стадиона «Спартак», например), или сорим деньгами на Андреевском спуске. Заколочки там какие-то, корзинки, прочие деревянные предметы, дарят радость супруге, значит, я деньги заработал не зря. Восторг от процесса траты денег, если они есть, вполне соизмерим с радостью их получения. Я их зарабатываю, мы их тратим. Ну, такси – отдельный кайф. Я всегда говорил своей половинке: «Не экономь на поездках, время – дороже!».

В самых тяжёлых случаях, когда крайняя депрессия, я падаю на кровать, нахожу очки, и сутки читаю Стругацких, Довлатова, Дарелла. Сплю. Если не помогло, ещё читаю. Если проснулся, читать не захотелось, значит, можно работать. Спиртное в этих случаях помочь не может.

Ничегонеделание, как явление, в моей жизни отсутствует. Весной, в период цветения, позволяю себе по паре часов в день просто посидеть на лавочке возле подъезда или побродить по окрестностям. У нас, в Бортничах, есть на что посмотреть.


- Поддерживает ли вас семья в вашей деятельности?

- Да, безусловно. Иногда бывают недоразумения, когда требуется моё участие в повседневной деятельности, а я занят. Но это «разрулить» проще, чем ситуации в онлайне. Все анекдоты о программистах соответствуют действительности, их формулируют подруги или жёны программистов. Типичный случай – формирование списка покупок, которые я должен осуществить в ближайшем магазине. Я могу 10 раз ответить «Да, я понял», но когда приду в сознание, увижу полки магазина, просмотрю список (бумажку), всегда перезвоню «заказчику» и задам вопросы. Ну, издержки профессии...


- Какими качествами должен обладать человек, желающий построить успешный бизнес?

- Скорее всего, это не ко мне вопрос. Я – программер и электронщик, сын программера и радиоинженера. Мы никогда не хотели организовывать «бизнес», нам хотелось быть независимыми от отношений с подчинёнными и зависимыми. Мы хотели решать разного рода нетривиальные задачки, только и всего. Нам хотелось, чтобы наша реальная работа приносила нам столько денег, чтобы хватало на «жене не работать, кошкам и прочим – жить, стариков похоронить, когда настает время». Я никогда не хотел иметь автомобиль, но если мне нужно выехать в город, у меня должны быть деньги на такси. Если я еду на рыбалку, раз в несколько лет, я должен иметь возможность купить всё необходимое, в том числе подарки жёнам, детям, старикам, соседям, детям соседей тех, с кем я столь редко вижусь.

В 1982-м отец произнёс фразу: «Тяжела и неказиста жизнь советского программиста». Он не был автором этой фразы, но меня она всегда «строит», голова не кружится от «успехов».

Коты, жёны, дети сыты, значит, день прошёл не зря.


- Вы представляете себя в какой-нибудь другой профессии?

- Я бы и улицы подметал, всегда мечтал работать метлой, но меня туда не пустят. Расскажу один из моих любимых анекдотов:

Двое. Отец и сын. Ассенизаторы. Выгребают яму. Младший, вытягивая ведро, верёвкой, не удержал его, пролилось. Отец говорит, утёршись: «Вот ты там всегда и простоишь, наверху!».

 
Евгений Шевченко  22 февраля 2012 - 00:28

А где же фото интервьюера? Всегда интересно увидеть человека.

Игорь Киселёв  22 февраля 2012 - 17:16

Нету, к сожалению. Не захотел давать свежее фото. А там где молодой не нашлось sad

Любомир  16 декабря 2012 - 23:21

Прочитал чисто из любопытства. Так как бросил институт на 2-м курсе. Учился на программиста, но решил что это не моё...
Автобиографию прочитал на одном дыхании.
У каждого человека своя цель в жизни.
Без таких как он - не было бы тех самых "идеальных заказчиков".

Николай  7 августа 2018 - 20:16

К сожалению, столкнулся с Григорием как заказчик. По началу думал, что это порядочный человек, но когда я поверил ему, что он закончит работу позже, т.к. не успевает и перевел ДС, то человек просто изменился, на связь выходить перестал, работу не доделывает. Заказ был сделан в конце мая, а уже начало августа. Вот так!

Имя (обязательно)
 
E-mail (обязательно)
Запомнить Вас?